✍ 가격은 어떻게 책정해야하는가? 💸

2023. 1. 16.

✍ 가격은 어떻게 책정해야하는가? 💸

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안녕하세요 유니콘정글 뉴스레터 에디터 K입니다. 오늘은 매우매우 중요하지만 대부분의 스타트업에서 소홀히 하거나 '뇌피셜'로 판단되어지는 것에 대하여 이야기 해보려고 합니다. 바로 '가격정책'입니다.

어떤 신제품을 개발했다고 생각해봅시다. 립글로스 하나를 개발 했습니다. 가격을 책정하기 위하여 우리는 다양한 관점에서 고민을 하기 시작했습니다.

1. 근처 편의점에서 쉽게 구할 수 있는 립글로스가 3000원이니까 우리도 그정도로 책정해볼까? (대충 2800원 이면 적당할까?)

2. 립글로스 하나를 만드는데 필요한 원가가 1800원이었으니 그거 보다는 높게 잡아야지!! (그런데 연구개발을 한 내 인건비는 어떻게 책정하지?)

3. 솜사탕 같은 달콤한 향이 나는 립글로스니까 3만원으로 해도 고객은 사줄꺼야!!(갬성으로 어필하는거야!)

여러분은 어떻게 생각하고 계신가요?

글쎄...? 잘모르겠는걸이라고 답변이 나오신다면 같이 공부해봐도 좋을 것 같습니다.

오늘은 실리콘 밸리의 유명 액셀러레이터 Y Combinator의 가격책정 전략 강의를 준비해봤습니다

시간 여유가 있으신 분들은 원본 강의 영상을 봐주셔도 좋겠습니다.

스타트업을 위한 가격 책정 전략

'가격 전략이 왜 중요한가?

500여 개 SaaS 기업들을 대상으로 설문조사를 진행한 결과,

고객 확보(acquisition)에 들이는 리소스 1%를 증가 시키면, 3.32%의 결과 개선
고객유지(retention)에 들이는 리소스 1%를 증가 시키면 6.71%의 결과 개선
수익화(monetization)에 들이는 리소스 1%를 증가시키면, 12.7%의 결과 개선

이 일어나는 것으로 나타났다. 즉, 위의 결과에서 알 수 있듯이, 수익화는 비교적 적은 노력으로 비즈니스 성과에 가장 많은 영향을 미침에도 불구하고 경시되곤 한다. 아무래도 가격 책정을 잘못하면 고객을 모두 잃을 수도 있다는 두려움 때문에 CEO들이 건들기 어려워하는 부분이기도 하다.

그러면 가격 책정 원리는 무엇인가? ... (이하 중략)

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